抖音运营抖音企业号案例分享-教育行业“SOE唱歌教学”

企业号简介:

SOE唱歌教学是抖音音乐教育类头部企业号,坚持原创音乐教学。在抖音平台通过专业的音乐教学,树立品牌形象,推出相关视频教程与专业服务。

运营企业号8个月,粉丝突破435万,点赞量超过460万,单个视频最高播放量超过60万,点赞量1万以上的视频超过70条,电话点击量超过1万5,商品橱窗浏览量超过60万,已售线上课程达4000。

营销背景和目标:

唱K作为年轻人社交的必备技能,更多人开始关注唱歌水平的提高,但在运营过程中,账号功能较少,运营效率、转化率较低,所以认证了抖音企业号,希望可以通过认证蓝V彰显官方权威,通过电话拨打、商品橱窗等组件提高用户转化率。SOE唱歌教学通过在抖音平台上传播更多实用有趣的音乐教学与唱歌展示,实现更多的内容曝光,获得更多的用户线索。

营销运营策略:

流量策略:

1.定时产出干货教学,全力打造专业形象

作为音乐教育行业,专业、垂直度高的视频内容更容易得到用户的认可,SOE唱歌教学抓住用户需求,保证视频充实的音乐教学内容和稳定统一的风格,同时通过紧跟当下热门歌曲进行讲解和演唱来获取更大流量。每周一三五的固定更新也让粉丝对于视频更新的时间有迹可循,同时,视频的质量和数量也都得到了保证。

2、自定义菜单回复,精准定位用户

利用自定义菜单将售卖课程分层,分别为“零基础课程”、“入门技巧合集”、“演唱乐理课程”,方便用户在联系客服之前了解服务,既可以帮助用户精准找到需求,也可以节省客服人力。

3、积极回复评论,注重用户归属感

对于大多数的粉丝评论,SOE唱歌教学的运营人员都会做出详细的回复,确保粉丝的问题得到回应,提高粉丝归属感,增加粉丝粘性。

转化策略:

设置转化组件,保证用户一键转化

SOE唱歌教学在主页设置联系方式、商品橱窗两个转化组件,保证主页流量的最大转化。截止目前,电话拨打量超过1万5,商品橱窗点击量超过60万。

营销运营效果:

流量效果:

SOE唱歌教学企业号正式运营以来,八个月内粉丝量增长到了435万,总播放量超过一亿,单个视频最高播放量超过60万,电话拨打量超过1万5,商品橱窗点击量超过60万。品牌获得了充分的曝光,助力抖音平台将正确的唱歌方法触达到年轻人群。

转化效果:

2018年7月正式运营以来,电话拨打量达到1万5,商家橱窗点击量超过60万,课程销售达到4000。

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