抖音运营案例抖音企业号案例分享-美妆“如东木子美妆”

企业号介绍:

如东木子美妆是抖音美妆头部企业号,坚持原创美妆内容。在抖音平台通过各种化妆前的“变脸”情节设计,侧面烘托美妆的作用,推出相关产品。

注册企业号一个月,快速圈粉,粉丝量超过86万;持续产出优质内容,单个视频最高播放量超过190万,主页电话点击量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。

营销背景和目标:

如今,消费能力最强的当属女人,作为女人最关注的美妆领域无疑是一个巨大的市场,如东木子美妆瞄准这一市场,打造独具特色美妆视频。

在运营过程中,如东木子美妆发现没有“电话拨打”等组件功能,造成转化效率较低。希望通过认证抖音企业号,借助认证的功能优势与平台的流量优势,在抖音平台上传播更多有趣的视频,实现内容的更多曝光,获得更多的用户线索,实现更高效率的转化。

营销运营策略:

流量策略:

1、打磨视频内容,形成独具一格的视频风格

与大多数美妆视频的光鲜亮丽不同,如东木子美妆的视频以邋遢的形象开始,通过化妆达到变身效果,形成巨大反差的同时也给用户带来了新鲜感和冲击力,同时,为了保证视频质量,如东木子美妆并没有在视频中过多的提及自己的产品,而是通过打造不同情景的视频,再通过联系电话、商品橱窗等组件来进行转化。

2、利用爆款视频置顶功能

如东木子美妆拥有两个爆款视频,点赞量分别达到了193万与165万,置顶两个爆款视频可以更大概率的在用户第一次进入主页时留存用户。

转化策略:

设置转化组件,保证用户一键转化

如东木子美妆在主页设置联系方式、商品橱窗两个转化组件,保证主页流量的最大转化。截止目前,如东木子电话拨打数量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。

营销运营效果:

注册企业号一个月,快速圈粉,粉丝总量达到86万,获得点赞量超过870万,电话点击量超过1万,商品橱窗点击量超过6万。

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