活动运营:裂变涨粉全攻略 赶紧收藏好

一、从0到1的裂变活动思路

相信很多活动运营的同学,都做过或者参与过很多裂变活动啦。所以,既然这类型的活动玩法已经很成熟了,还有提升的空间吗??

当然有了,要不然也不会有那么多失败的案例了。废话不多说,进入到今天的正题。

在0粉丝的情况下,如何低成本的让用户增长实现爆发式的增长?

关键词来了:从0到1,极低成本,爆发增长。

因此,今天分享的套路,适合很初期很初期的项目,如果你的粉丝体量已经很大了,那要增加预算及奖品数量,否则会带来粉丝的不满。

二、你的活动对象是谁?

这个真的是一个需要认真思考的问题。

但是今天不去探讨,在0到1的用户增长活动中,你的活动对象,绝对不是大多数人,一定要记住这一点。否则很有可能会裂变不起来。

真正的活动面向的对象,你可以称为:羊毛党。

这类人群,并不在乎转发广告到他们的朋友圈,不在乎骚扰他们的好友列表,他们在乎的就是奖品。

其实这类人在我们的朋友圈里也很多,虽然很招人讨厌,但是他们其实是真正的“核心活动用户”。

你只需要给他他想要的奖励,他可以帮你铺天盖地的宣传,可以为你做很多很多的事。

那么,我们如何去挖掘这部分“核心活动用户”呢?

积累往往不是一下子就能实现的,但积累起来其实没那么漫长。因为他们实在太好找了。

首先,这个策略需要至少2次裂变活动,第一次裂变活动,主要目的不是为了裂变,而是找到你的核心用户群。

最简单直接快速的方法就是,谁参加了你的活动?谁转发了你的活动海报?谁先完成了你的活动任务等等。。。

因为活动的目的是找核心用户群体,所以我们需要给我们的核心用户群体做一个标准。

比如:这部分人群需要是经常在某个领域活动的人群(例如财经圈),需要以后可以经常帮助你转发活动海报到朋友圈或社群等等。

制作好标准之后,我们根据标准,挑选活动投放渠道。最省钱的当然是相关的社群,贴吧,论坛等等啦。

这个时候就是该加群的加群,该进的贴吧论坛就进。然后开始策划我们的活动。

第一阶段:积累“核心活动用户”

裂变活动玩法其实已经很成熟了,核心逻辑就是:邀请X人关注,注册,就可以领取奖励。

这里有一个核心,唯一吸引用户参与裂变活动的因素,就是奖励。

本小白上一次做裂变活动,是关于公众号涨粉的,有一个很致命的问题就是,公众号裂变玩法,不能强制关注公众号,否则会造成封号。

唯一可以支持裂变的,是用户如果想参与活动,需先关注公众号(小程序的规定),而给参与活动的用户助力,则不需要关注公众号。

为了让更多的人看到,愿意参与,在设置规则和奖励的时候,奖励尽量吸引人,参与门槛尽可能的低。

奖品和低门槛很重要。

本小白当时为一个粉丝100多人(大部分是公司内部人)的公众号做活动,公众号类型是财经金融的,我们要的粉丝也是对财经金融感兴趣的人。

当时活动的预算只有1600,于是,跟爱奇艺采购了100张VIP会员月卡,作为奖励。活动规则是:

1.参与活动(小程序规则:参与活动必须关注公众号),添加客服微信(添加之后,需要从中筛选“核心活动用户”)

2.邀请4位好友助力(助力的人不需要关注,操作非常简单,只点击一下就完成)

3.前100位完成任务的人获奖。

4.时间为5小时。

制作好之后,就立刻跑去论坛,贴吧,社群去传播。

传播完之后,效果并不明显,增长也很缓慢,只有活动快结束时,才来了一拨人。

最终公众号涨粉600多,平均下来,单个拉新成本近3块,但是已经完美的达到我的目的啦。

之后通过客服微信号看每一个参加活动的用户,看他们是什么类型的,是不是经常混在财经领域的,是不是经常参加各种活动,选好之后都做好标记。第一阶段工作完成。

第二阶段:粉丝用户指数级增长

做完第一阶段的裂变活动之后,可以说,积累了一大批的“核心用户群”,他们愿意转发朋友圈,愿意骚扰自己的好友,他们做这些,只想要一个爱奇艺VIP月卡。

他们是真正的活动传播出口(比任何渠道/广告/资源位都可靠的传播出口),他们本身就是在我想要的领域内,经常活动的人群,他们的同事,同学,同行等大多数也会在这个领域中。

于是,我开始准备新的一个裂变活动。

但是无奈,自己的预算还是少的可怜,和上期一样,依然只能采购100张爱奇艺VIP月卡。

本着低门槛,操作简单的原则,活动规则和上次一样,只增加了一项:需转发朋友圈。

活动开始后,我没有在任何渠道进行投放,只群发给了那些“核心用户”,他们收到消息之后,很开心的回复了我:谢谢。

然后马不停蹄的转发朋友圈,要求好友助力。半小时后,活动开始裂变伴随着奖品份额快速减少,后期的增长也放缓。

活动4点开始后,4点半到5点实现了指数级的增长。

最终公众号涨粉3200+,单个粉丝拉新成本不到0.5,复盘的时候去观察这部分新粉丝,大部分也都在财经圈。

这次活动不光做了增长,更重要的是,我的活动“核心用户,传播出口”终于规模做大了。接下来每一次活动,一经推出,就能做到瞬间裂变,如果预算充足,增长会更加迅猛。

总结:

裂变活动核心是通过奖励,刺激一部分用户参与活动,然后形成裂变。从0到1的裂变活动,需要做以下几件事情。

1、活动流程:

第一次活动的目的,就是积累最初的那一部分“核心活动用户”。

他们是比任何资源位,广告位都要好的传播出口。寻找核心用户,首先要想清楚自己的目标群体是哪些人,然后去加入这些人常去的社区,论坛或社群。

在目标人群中去找“核心用户”,因为他们作为传播出口,传播对象是他们的同事,同学,同行等,这些都是你的目标群体。

第二次活动及以后,才是裂变。

活动奖励依然围绕最初的最先将活动之后每一次活动,都是积累你的核心群体,并实现更大的裂变。

但是要记住,低门槛,好的奖励是关键:

用户参与裂变活动,唯一的吸引因素就是奖励,最大的阻碍因素就是高门槛。

(奖品的逻辑可以看之前写过的一篇文章)

邀请别人助力,在微信公众号中,并不能让助力的好友强制关注公众号,因此活动门槛要尽可能的降低。

一方面“核心活动用户”要喜欢,愿意骚扰别人。另一方面,他们传播出去之后,其他人能感受到活动参与很简单,值得参与。

2、活动对象

你的活动对象,其实有时候并不是你的全部用户,而是真正能带来活动效果的人。在你的用户群里,其实也存在二八法则,百分之二十的人可以贡献大量的活动数据。

这百分之二十的人,你要找出来,维护好,他们去传播,比其他渠道甚至付费渠道要好很多。且非常迅速,通过微信很强的关系圈,瞬间触达范围就能达到理想范围。

之前做过UGC活动运营,也有相同的感受。大部分KOL参与活动,产出很精彩的帖子,他们其实并不是真的很想写帖子,而是因为奖品吸引着。

即二八法则,内容平台中百分之二十的人产出百分之八十的优质帖子。而这些人,作为活动的核心贡献者,需要,也值得我们去维护。



 

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