摄影行业“盘子女人坊” 抖音企业号认证案例分享

摄影行业“盘子女人坊” 认证企业号简介:

盘子女人坊摄影专注于中国风文化,是一家以中国风主题摄影为特色的抖音认证企业号。在抖音平台,通过拍摄风格独特的热点视频,精准定位目标群体,实现线上流量线下转化的全路径。2018年4月认证企业号运营至今,盘子女人坊凭借其差异化的产品定位,共计获赞420.5w,累计粉丝量达到51.6w;截止目前,主页官网链接点击量达到9000+,电话拨打点击量达到3000+,主页访问量达到3000+/天。

营销背景和目标:

受制于线下地理位置,盘子女人坊希望获取更多的线上流量,带动线下门店的签单率提升。抖音用户活跃较高,用户更年轻化、消费能力更高。盘子女人坊结合差异化定位产品-中国风摄影,期望获得更多的视频内容曝光,提高品牌知名度;同时,通过认证企业号权益的转化组件实现用户的直接种草,获得更多潜在用户,打造线上线下营销闭环。

营销运营策略:

流量策略:

1.差异化产品精准定位用户,紧跟热点保证视频流量

盘子女人坊通过风格鲜明的视频主题—以现代转变古装造型、花絮定格成品为主,精准定位用户群体。团队合作—内容运营、摄像、剪辑专人负责,持续产出热点视频,保证一周7条的更新量,持续稳定获得认证企业号流量。同时,盘子女人坊是各大影视IP的古装摄影类官方独家授权合作机构,产出了《扶摇》《延禧攻略》《知否知否应是绿肥红瘦》《白蛇缘起》《神探蒲松龄》等特色主题产品,吸引了一大波粉丝。

2.发起相关活动话题,线下用户线上流量转化

线下发动门店摄影师帮客户拍摄抖音视频,并带#你喜欢的古风#话题,获得额外用户流量。目前,话题播放量达到117.1w次,带有相关话题视频参与量达到80条。线下用户的线上流量转化,能更好展示产品特色,视频内容更丰富真实。

转化策略:

1.转化组件提高转化效率

盘子女人坊在抖音认证企业号主页设置了“优惠活动”“联系方式”两个转化组件,用户可以进行留资或直接触达商家,减少用户流失,提高转化率。目前为止,盘子女人坊获得的抖音用户线索是其他平台的2.5倍。盘子女人坊在全国有200家门店,根据用户情况进行派单,实现总部线上流量最大化利用,打造线上线下营销闭环。

2.私信设置减少沟通成本

盘子女人坊利用抖音企业蓝V权益之一-私信管理,设置私信自动回复,节省评论回复时间,大大减少了运营成本。同时,在私信页面设置“新品发布”“粉丝福利”两个tab,用户可以点击进行表单填写,进一步促进粉丝转化。

营销运营效果:

认证企业号之前盘子女人坊有视频流量热度,但苦于没有转化组件,用户转化率低;认证企业号之后,通过拍摄热点的创意视频+设置主页视频转化组件,用户转化情况得到大幅度的提升。凭借差异化的定位和运营,目前盘子女人坊认证企业号累计粉丝51.6w,其中女性粉丝占比高到86%,贴合品牌产品特性,实现了精准营销。

相关推荐