抖音运营:如何在2020年又燃起一道抖音开挂风景线

1.定位

很多抖音企业号一上来就发非常杂、非常多的内容,想把企业的一切内容搬到抖音上,这种做法是错误的,把自己的账号直接就做成了死号。

在开始运营之前需要有清晰精准的定位,你的定位才是用户关注你的理由。运营抖音不是发我们容易发的内容,也不是发我们想发的内容,而是要发用户想看到什么样的内容。用抖音内容风格结合企业的定位,来制定出自己单个账号、甚至多个账号的定位。

如果刚开始定位没有把握,推荐多做几个定位差异的账号,直到尝试出最佳的定位方向。

2.起名

定位清晰之后我们开始为账号起名字,名字不仅要符合定位的方向,还需要具备三个原则:方便理解、方便记忆、方便传播。

方便理解意味着名字中不能有生僻字、不能有和定位不符合的文字,如果是企业账号尽量要带有企业的识别文字。当我们的定位越垂直,我们起的名字就应该越准确。

方便记忆的名字是好名字,用户在浏览视频的时候只有很少的精力注意到名字,所以你的名字一定是方便记忆的,用户才能想起来。你的名字也有可能是搜索出来的,你的名字一定是带有用户想要搜索的词语最佳,这样用户才能点进来。

方便传播是为了方便用户在给别人推荐时,能够快速准确地说出来。你的名字一定是更好地降低传播的成本,而不是为用户增加传播的门槛。

3.养号

和其他账号不同,在我们开始运营抖音之前,一定要开始先养号。因为账号的初始状况就是一个没有任何标签和个性的状态,通过养号能够让账号成为有个性、有特点、有活跃的主体,拥有账号标签后能够被系统更好地推荐和发现。

养号的过程总体分为下面几个步骤:

使用4G网注册,不填账户资料开始养号;

使用实名手机号注册,多绑定第三方账号;

提升账户活跃度,每天刷抖音时间70分钟以上;

获得定位变更,随时携带账号,外出吃饭、上下班路上、旅游的时候;

不要换设备登录、减少退出登录次数,一个手机就放一个号;

根据抖音提示完善所有的资料,包括学校、性别、介绍、认证等。

当发出第一条视频播放量在500以上,就说明养号已经成功了。

账号的个人中心主页从上到下依次是背景图、头像、抖音号、各类标签、获赞数、关注数、粉丝数、作品、动态、喜欢,经营这些元素就是在经营账号对外的形象。

4.头像和介绍

头像的设置要点是“标志性”,和账号的特点直接结合起来。比如你是企业账号,可以是公司最具标志性的图标,可以是公司最具标志性的产品。如果你是个人号,用你最有特点的表情照片,不一定是最美的,要是最有特点的。如果是一些知识分享、电影分享、书单推荐的账号,可以直接把关键词做在头像上,因为你的定位就是用户的需求,这是最具标志性的要素。

账号的介绍就是对定位的说明,好的介绍需要对内容进行有价值的介绍。但是切记不要写得长篇大论,用户记不住长篇大论的介绍,而是需要用简单精准的介绍让用户容易记住。

5.顶部背景图

抖音账号顶部有背景图的设置,这里的位置可以很好地提升个人主页的品质。在设计图中可以加入一些广告语、关键词的补充,也是展示品牌和定位的好位置。也可以补充团队的介绍、引导关注和购买。

6.关注数和喜欢数

账号的主页除了体现账号热度的粉丝数之外,还有关注的数量和喜欢的数量。在关注列表中可以加入其他账号的导流入口,也可以成为与别人合作推广的入口。也有的账号为了私密性,把关注列表设置为用户不可见。喜欢数同样也是导流的入口,这里的入口直接呈现视频内容,所以是偏向直接的内容导向,当然也可以不给任何视频点赞来关闭导流。

比如宝藏男孩的关注列表隐藏、喜欢数为0。

抖音内容发布的过程有视频画面、音乐、标题、话题、地理位置,每一个内容的构成要素都是我们内容运营的要点,各要素的最佳状态产出最好的作品。

7.视频封面图

抖音视频在拍摄或上传后会默认一帧封面图,也可以支持选择任意一帧作为视频的封面图。一定注意封面图的设置,这是用户第一眼看到的内容。封面图更像是视频的“诱导”信息,你会发现很多微信中很火的视频,封面图和内容完全不一样,这就是内容制作者故意用封面“诱导”用户。封面图也能够显示视频的大致主题和核心内容,让用户接受信息更加直接和快速。

在封面图设置的时候还需要注意,所有视频的封面图最好风格相同或者相似,同一时期的视频封面风格一致。在抖音通用设置里,有关闭动态封面的入口,如果你的封面是图片的状态最佳,那么一定要在设置里关闭动态封面。封面中的文字可以写在画面的中间区域,用大号字体显示,提高封面的点击率和视频的完播率。

8.视频的标题

不同的标题风格可以起到不同的助推作用。

直截了当的标题,是陈述视频的内容,标题中一定要出现对用户的价值、对用户的强关系。

提问型的标题,是引发用户的思考、帮助用户寻找答案的标题,这样的标题同样是价值的强关联标题。

有悬念的标题,是让用户好奇而留下来继续观看,用户会因为看到最后而产生优越感、获得感。

命令式的标题,是引起用户的重视,用户会因为内容重要而引起注意,比如“玩抖音必须掌握的十大技能”这样的标题。

带数字的标题,是让用户快速接受信息的数量,让模糊的信息更加具体和可预测。

标题中带有高频关键词,还能从搜索中获得流量。

9.文字话题和音乐话题

话题分为两种:自己创造的话题和参与存在的话题。

抖音的话题和音乐的界面都是内容的聚集地,用户会因为某一类内容好玩有趣而点开详情页寻找更多热门的有趣内容,因此这些参与了话题和选了同样音乐的内容能够有更多的曝光机会。

如果在内容制作的过程中跟进了最近的热点,那么一定要使用该类内容中的热门音乐,切勿自己创作音乐。在平时要注意收藏抖音常用的音乐和话题,用拍同款的方式,在每次发布时都能够获取到热门内容的流量入口。

自创的话题更多在自身的流量比较大的时候才有效果,通过你的带动和影响,让话题火起来。也可以留意社会热点、新闻热点,及时进行话题创作和内容创作,但要注意一定是正能量的内容,负能量的话题内容抖音不推荐。

内容创作时要知道用户观看视频的心理要素,提高完播、点赞、转发、评论、收藏的数据,提高粉丝的平均质量。

10.黄金三秒开头

抖音的内容虽然是短视频,但对我们的制作要求更高。用户没有耐心,每一次刷到视频的时候需要快速获取信息,你的视频如果不精准掌握每一秒,就会被用户划走。所以视频开头特别特别的重要。

要么是通过音乐别人就知道你要拍什么内容,比如最近比较火的“变身奥义”,你使用这个音乐别人就一定知道你要拍的是什么,但如果你换做其他音乐来变身,效果会大打折扣。或者直接在视频画面、配音中告诉用户,前三秒就要突出主题,告诉用户接下来你要讲什么内容。

11.引导收藏、转发、下载

内容看完了还不行,引导用户继续二次传播。抖音的视频通常看完就一闪而过了,有的视频是值得用户再次观看的,所以我们在做账号的时候需要引导用户收藏、转发、下载。不仅对于内容的平台权重有益,还能在用户的转发中获取新用户。

通过视频中的语言或动画,引导用户点击关注、点击、分享。对于知识分享类的账号尤其重要,在内容制作中让用户感到害怕失去,直接强调内容的重要激发用户收藏、下载。对于某些情感类的账号,用内容帮助用户表达观点引起共鸣,用户会用转发你的视频来表达他自己的真实想法。

12.创造评论氛围

看热评的文化已经在各个平台得到了验证,不管是微博评论区还是B站刷弹幕,用户看内容也会看彼此之间的神互动。用户看完视频再点开评论区,这一动作本身就加了不少权重,再通过经营评论区维护粉丝、做好互动氛围。

通过视频中的提示来引导用户评论,比如问用户“你还有更好的建议吗?”、比如问用户”你有这样的经历吗?“。通过小号“假”互动,发出提前设计好的段子评论,把节奏带起来。

13.引诱式结尾

视频、标题、话题,能让用户最多留意到的还是视频本身。所以在标题中说再多提示用户关注我们的文字,都不如通过视频引导用户关注。视频内容如果能够体现账号的长期关注价值,用户恰好需要这样的长期价值,就很有可能通过个人主页关注账号。

一集内容精彩但留有悬念,也是引导用户关注的妙招,可以不把故事讲完、可以结尾神转折、可以结尾有预告、同一个视频拆分三次、描述自己的定位,这些都是引诱式的结尾,引导关注。

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