抖音直播带货的3个成交技巧!

发布日期:2021-06-08    浏览数量:535

  今天在直播间给大家分享一下在直播带货过程中成交订单的一些心得。虽然是新手,只成交了4单,但是通过这4单里面她巧妙的用到了营销中的几个技巧,这个非常有必要和大家分享分享。

直播带货

  1、场景营销抓住用户心理。


  分享了4单成交的过程,其中第一单就是我推荐她带货的产品—手机直播支架,当时成交时自己也是刚刚买了,还没到货,没有实物展示,怎么带货营销呢?老师就用了场景营销。


  是怎么做的呢?她在直播间和粉丝互动,就说了一个很好的引导话术,比如针对男粉丝,就说给自己的老婆或女朋友购买这个支架,可以让她在外出,旅游等场景记录最美的自己,爱她就给她买个自拍支架,朝着这个方向引导,就戳中了一个陌生男粉丝的心,于是第*一单就有了。


  什么是场景营销?我举个例子:比如怕上火喝王老吉,上火就是场景,这句广告就是场景营销的典范,上火就是我们日常生活中的一个生活场景,那什么时候上火?比如吃火锅的时候,有王老吉配着,是不就非常有场景?


  所以,回到用户的生活场景中解决用户的问题,自然就会有成交,大家品。


  2、展示营销突出优势也成交


  到第二次直播,老师成交了2单,这个时候她自己买的已经到货了。讲起来就更有把握了。但是同样是讲解,也是有方法的,对于产品的介绍我们要利用好产品展销的公式才行,一个直播架卖的太多了,为什么要购买你推荐的?


  一定要差异化的展示优势,产品价值。那怎么做呢?要用FABE法则去介绍产品价值,产品的特征是什么,优势分析对比,解决客户问题的价值,如何证明。老师围绕的就是这儿逻辑去讲的,比如直播支架的优势在于既能自拍,也能直播,还有蓝牙遥控,主要的是价格便宜,再加上自己的实物展示,就非常真实,有需求的,自然就下单了,这个过程其实我们扮演的就是一个导购的角色。


  一个优秀的导购就是要有专业的产品讲解,会结合用户场景做营销的,这个老师做的非常好,大家可以借鉴。


  3、组合营销刺激用户下单。


  最后的一单是微信好友购买,也是老客户。老师就巧妙的用了组合营销,买支架送健康知识书籍,下单的客户是因为看到了赠送的福利,才购买了产品,所以组合营销有的时候不是因为主产品是客户刚需,可能是赠品。这个就像我去超市看到促销,买4袋火锅底料送鸳鸯锅一个,我当时就需要个锅,看到有活动,就直接买了,既有锅,还有底料,觉得挺划算的。


  这就是组合打法了,这个在直播带货中非常好用,效果也不错,我们经常会遇到这样的买一赠一,或者买课送设备等等,比如我买直播设备,购买的直接送我的专栏课程,就是组合营销的过程,而且学习视频号,学习直播,设备是必须有的,买了设备还能听课,很多就下单了。


  这样的组合营销,特别是马上到来的618年终大促,你看吧,各路电商一定都会用的淋漓尽致的。其实我们也可以充分利用这个玩法,设计自己的618专属活动,在直播间试试组合营销。


  好了,以上就是通过和老师连麦我Get到的几点干货,直播带货,未来我们要打造自己成为一个超级导购,好物推荐官,以上的几种营销技巧是必备的。你也可以去举一反三哦。

  • 免责声明:本网站属非赢利性网站,刊载的部分内容,包括文字、图片、音频、视频、及网页版式设计等为网上搜集,部分内容为作者投稿和本站原创。内容仅用于个人学习、研究或欣赏。不保证内容的正确性。