玩转抖音短视频,必须要掌握的方法与技巧

发布日期:2021-06-12    浏览数量:888

  想要玩转抖音短视频,就必须要掌握正确的方法技巧,做内容的能力要强和生产内容的成本要低,掌握几个关键点,一样能让你的抖音运营事半功倍。抖音上的短视频专业玩家目的无非是以下两个:1.内容型产品或者工具型产品希望搭建一个抖音号来进行获客2.另一部分创业者的想法是通过抖音聚集粉丝,然后通过直播电商带货从此走向财富自由之路。


玩转抖音短视频,必须要掌握的方法与技巧


  抖音延续了头条的算法基因,通过强大的算法做运营支撑,保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。


  只有视频经过了上一级流量池的考验,在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。


  完播率,代表你需要用卖点从一开始就吸引住用户,再用高质量的内容让用户有耐心看完整段视频。


  点赞率,代表你的内容在情绪上获得了用户的共鸣、价值上赢得了用户的认同。


  评论率,代表你的内容让用户愿意发表自己的观点,或者你营造出了更活跃的互动氛围。


  转发率,代表你的内容可以成为用户表达、分享自己的方式。


  关注率,代表你的内容让用户看到了清晰的定位,他认为可以通过你的账号获得长期有用的价值。


  在抖音长期的各项运营工作中,就是为了提升这五项指标。


  一、用dou+来做抖音的账号定位


  做好抖音账号的定位,这句话很虚,虚到很多人的理解就像大多数人一说创业,就要去开一个餐饮店一样,觉得人人都有吃饭的需求。这样思考,出发点是没错的。


  而你的账号定位,做搞笑类,剧情类这样思考的出发点也没错,毕竟人人都不会拒绝搞笑娱乐。但正因为如此,要在搞笑类里面跑出来流量是非常难的,毕竟你要面对的是毛毛姐、韩美娟等一系列搞笑类短视频制作高手。


  在开始运营之前需要有清晰精准的定位,你的定位才是用户关注你的理由。运营抖音不是发我们容易发的内容,也不是发我们想发的内容,而是要发用户想看到什么样的内容。用抖音内容风格结合企业的定位,来制定出自己单个账号、甚至多个账号的定位。


  如果刚开始定位没有把握,推荐多做几个定位差异的账号,直到尝试出最佳的定位方向。


  教你用科学的数据方法来找到你的内容账号定位:


  1.找到达人账号


  如果你当前什么想法都没有,可以这样做:


  打开抖音选择和你相关性很强的作品,点击右下角Dou+上热门,选择“达人相似粉丝推荐”,中间这个+号。就会出来达人分类。


  能看到动漫、奢侈品、游戏、测评等等。结合自己本身的行业和优势,想一想你更适合当中的哪一类内容。


  如果你已经有了一个非常明确的内容定位,那么就是用上面的方法,把你当前定位的所有相关达人账号都找到。


  在你自己的主定位基础上加一点点搞笑的元素或者剧情元素,而不是仅仅把搞笑作为内容的核心。这才是普通人做抖音的清醒意识。


  2.小范围投放Dou+


  在做出10来条定位清晰的视频之后,先不用着急马上买流量。先把这些内容里点赞数比较高的视频投放给你前面找到的同类型达人的粉丝去看,进行合理的蹭粉。


  这样的Dou+投放会比你让机器去做自由投放更加精准。每次投放不必是一掷千金,只需要两三百块钱,就能看出来视频内容的好坏。效果满意再持续跟投。


  所以,Dou+是帮你逐步找到账号的精准定位,并让你优质内容事半功倍的热门工具,但它不会让劣质内容起死回生。


  3.持续扩大再生产


  前面部分说的投Dou+,一开始最好不要投粉丝,投点赞与评论会更务实一些。一方面抖音平台上内容为王,粉丝多少并不会决定你账号的好坏,另一方面,内容沉淀不够的情况下,就算投过来粉丝,也留不住,产生不了规模效应。


  我两种都尝试过,投粉丝的部分,过来的几百号粉丝几乎毫无作用,而且一旦停止更新视频,掉粉非常严重。


  找准内容定位后,就是不断地调整内容细节,保持更新频率,持续迭代,有爆款内容再跟投dou+,一步一步积累粉丝。


  如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位。人设定位可以是代表独立个体,也可以代表某一团体。


  人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理,具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等,通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位。突出人设定位可以突出账号的差异,与所有的账号区隔开来。好的人设方便用户记忆,吸引更多的流量,争取更多的关注。


  二、抖音养号技巧


  和其他账号不同,在我们开始运营抖音之前,一定要开始先养号。因为账号的初始状况就是一个没有任何标签和个性的状态,通过养号能够让账号成为有个性、有特点、有活跃的主体,拥有账号标签后能够被系统更好地推荐和发现。


  养号的过程总体分为下面几个步骤:使用4G网注册,不填账户资料开始养号;使用实名手机号注册,多绑定第三方账号;提升账户活跃度,每天刷抖音时间70分钟以上;获得定位变更,随时携带账号,外出吃饭、上下班路上、旅游的时候;不要换设备登录、减少退出登录次数,一个手机就放一个号;根据抖音提示完善所有的资料,包括学校、性别、介绍、认证等。当发出第一条视频播放量在500以上,就说明养号已经成功了。


  账号的个人中心主页从上到下依次是背景图、头像、抖音号、各类标签、获赞数、关注数、粉丝数、作品、动态、喜欢,经营这些元素就是在经营账号对外的形象。


  三、找到低成本制作视频内容的方式


  拿少儿英语这个行业举例,内容的形式可以分为五大类:剧情+情景类老师讲授知识点类,纯英文动画类,纯粹知识点类,内容案例,搬运视频剪辑类。


  从制作难易上分析,以剧情类的难度最高,视频搬运剪辑类的难度最低。


  所以,一开始你什么准备都没有的情况下,先从制作难度较低,成本投入较低的形式着手,探索内容方向,这样不至于一上来就跌的太惨。


  容易被系统推荐的视频,是更容易爆款的视频。在运营抖音之前,一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向,找到和爆款内容相匹配的方向。


  颜值类:颜值类的内容占比最高,达到百分之32.4。只要是真人出镜的内容都是颜值类的,这一类在抖音最多,美女帅哥是颜值类,演戏是颜值类。


  歌舞类:第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关,抖音关注音乐元素相关的内容,唱歌、跳舞天然和音乐强相关,抖音也更喜欢推荐这类视频。


  萌宠类:宠物是互联网内容中出镜率很高的内容,阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时,不能陷入自嗨,一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点,比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗,要让用户有关注的独特理由。


  搞笑类:观看抖音的时间都在什么时间?饭后、睡前、上下班的路上,在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力,对段子和包袱有把握能力。


  美食类:民以食为天。美食制作的内容,可以是美食课程,也可以是美食相关的段子。


  干货类:所有人都有知识焦虑,有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。


  这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果,用户喜欢的内容,抖音就越容易推荐,这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存


  四、抖音直播变现技巧


  从抖音大流量扶持罗永浩直播,到最近的抖音第一人气明星陈赫开启直播,大家已经能够明确感受到抖音在发力直播。如何理解抖音的直播呢?可以这样理解,它是有互动的长视频。


  1.用互动来引起兴趣


  我们以直播卖货为例,如果你要卖课程,一开始直播间人不多,可以选择直播上热门投Dou+,如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程,那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。


  直播投放来的粉丝,可能之前没有看过你的视频,对你没有了解。所以在直播设计上记得要5分钟重复一次你的卖点。


  这个时候过来观看的用户心理都是:刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧,即使是当前的讲授他不感兴趣,他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。


  因为你在不断地强调,所以他觉得下一个技巧他可能需要。


  2.用环节设计来拉长留存


  而在环节设计上,半小时来一次抽奖,或者人数涨100就发个红包,虽然很简单,但肯定是有效的留人策略,有了直播间的留存,能让你的Dou+不白花。


  我的一个朋友做手袋的,每次只需要投200~300块直播间的dou+,就能创造上万的直播间收益。


  所以,掌握了互动与留存的方式,然后用Dou+带来更大价值与收益。


  五、数据迭代复盘


  这点很重要,每次Dou+投放结束,官方都会给你发一份详细的数据报告,谁看了你的内容,看了多长时间,他们是从哪里来的?有什么兴趣偏好,数据一目了然。


  每次都把投放的数据整理起来放在一个数据列表里,就能不断地通过试验找到内容制作的规律与投放规律。


  定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次。


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