做品牌营销怎么讲好你品牌故事

当把顶层设计产品给捋顺了,而营销就是锦上添花,帮助产品找到自己的用户,走进千家万户。

酒香也怕巷子深,品牌营销,不过是讲好一个真实的故事。

故事是一种最原始的娱乐形式,也是最具备传播性的素材,它能让你的企业品牌与受众在情感上实现共鸣。

那产品是如何讲故事的呢,木兰姐认为可以从以下几点给大家带来一些参考。

一、主题

品牌故事取决于品牌个性与品牌内涵,所以要根据你的品牌调性来设计一个动人的主题。

德芙背后的故事主题是“表白”、苹果背后的故事主题是“引领”、海底捞背后的故事是“双手改变命运”,所以它有目的地创造设计并且讲述出超乎受众预期的超出底限的服务故事。

此时,消费者在购买这个商品时,已不仅仅是因为其使用价值,更多的是该商品带来的精神或心理上的满足感,这些都是由品牌个性来体现的。

二、冲突

好的故事一定要跌宕起伏,跌宕起伏的剧情需要冲突来构建。

三流营销寻找冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。

比如褚橙:一颗励志橙。褚橙讲述的是褚时健的人生胜败、巅峰与低谷的冲突;比如roSEOnly:一生只爱一人。讲述的是男人送花只能送给唯一的她的故事,解决的是爱情唯一和惧怕出轨的冲突。

三、你的产品可以带着消费者讲故事

新媒体时代,商品质量和功能不再是消费者购买的驱动力,他们更加在意商品所带来的体验与感受。

举个例子,南方黑芝麻糊就是通过创造具有体验式的故事,让消费者吃出与广告片传达的相同情感,即对童年过去生活的怀念和追忆,片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子。

所以,在产品里面它到底是什么?你说它是什么,其实根本不重要,重要的是你的用户觉得你的产品是什么,才是最核心、最重要。

所以,好故事是一个迷你的价值观。而传播价值观最好的方式是“润物细无声”,是“渗透式”而非“灌输式”。

好比最近让无数影迷为之疯狂的《复仇者联盟4》。11年的时间,漫威用心的讲好每一个超级英雄的故事,成功的塑造了他们各自的形象。

资深影迷们会发现,每次漫威都会想尽办法注入一下新的东西,比如《美国队长3》看上去有了更多的政治隐喻,《蚁人》塑造了一个照顾女儿情感更丰富的角色,《蜘蛛侠》更像一个校园青春电,在观众心中建立起了一个庞大的漫威宇宙——超级英雄们的世界。

而这样的设计也符合整合营销的理念,让每一部电影都成为漫威宇宙整体的一部分,让超级英雄们互相引流、交叉传播,就算你只喜欢钢铁侠,也绝对不能错过漫威的其他电影,同时每一部电影也都能加深一次影迷们对漫威品牌的记忆。

四、品牌故事创作需要坚持“kiss原则”

KISS原则:源于大卫马梅的电影理论,原意是“Keep it Simple and Stupid”,这一理论被广泛应用于产品设计等领域,同样也适用于讲故事。

小罐茶:八位大师制作而成。讲述的是八位造茶大师通过手工工艺传承,让普通人喝上大师茶的过程。

darry Ring:凭身份证一生只可定制一枚钻戒。

就是这样一个故事,短,但具有想象空间。不需要用繁复的信息和情节填满你的故事,最重要的是让受众体验它,自行补充情境。

讲一个好故事,而不是让自说自话成为谋杀消费者兴趣的剧毒氢化物,在“信息过载”时代下已是一个重要任务。

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