品牌营销如何走上正轨的20个步骤

1、确定年度营销目标

设计营销目标,品牌营销工作的第一步。

确定年度营销目标是营销工作的首要事项。有了明确的目标,才好据此设计其他内容事项。

营销目标反映了品牌操盘者的基本意图和设想。根据其设想目标来确定营销策略,营销组织架构和其他事项,才是相对可取的。同时,营销目标大小,也基本决定了企业准备投入的费用多少。所以年度目标肯定是首先要落实的。

2、确定年度营销策略

根据营销目标,结合行业与企业实际,设计年度营销策略,确定品牌营销策略,确定品牌传播策略,确定人员架构和人员费用预算,确定年度营销目标的分解计划。有了内容完善的年度营销策略,企业老板就可以对营销工作的展开有一定预期和心理准备了。

3、确立营销部门组织框架和岗位人员

按照年度营销策略要求,确立营销部门的框架和相应岗位人员及其岗位要求。并确定岗位人员的薪酬制度。

4、对品牌进行包装

为品牌画像,是品牌包装核心。

挖掘品牌内涵,设计品牌形象(VIS系统),确定品牌形象时空系统。

5、对品牌进行定位

完成围绕某品牌的价值定位、气质定位、消费群定位、品牌背书定位等内容。

6、对产品进行定位

针对某品牌的优势或卖点,整理出某品牌车的优点所在,并落实产品的价格定位。

7、设计销售管理制度及销售培训资料

销售管理,是事务繁多的工作。

针对上述二、四、五、六项内容,设计系统的销售管理制度与培训资料。

8、安排进行人员招聘与培训

按照某品牌达成年度营销目标的要求,做好人员招聘,并对销售新人进行系统培训。

9、设计系统的招商推广物料

结合品牌产品的行业现状,适应于某品牌的市场推广策略,必然是线上线下联动,既要建设线下渠道,也要通过线上平台进行销售。基于这两方面实际需要,来安排系统的招商推广物料。

10、设计销售工作日程计划表

按照人员到位情况,对前期销售做好日程计划安排,把每一项工作在具体的时间范围内逐一落到实处。

11、设计营销管理系统报表

针对营销工作开展需要,设计适合某品牌营销工作的管理报表系统。如《日报表》、《周报表》、《月报表》、《部门协作表格》、《订单处理系统表格》、《厂商管理系统表格》等等。

12、设计招商政策与招商文件

针对某品牌招商工作开展的实际需要,按照渠道策略模式设计产品招商政策以及《品牌手册》、《产品手册》、《招商手册》《市场操作手册》等等文件。

13、完善营销工作相关合同资料等

如经销代理合同、各项内部部门协调资料表格及其他流程性的表格。

14、安排网站设计工作

在国内做销售,必须要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一网站。

15、安排公众号与其他平台的注册和信息发布工作

在微-信公众号、今-日头条、百家号、抖音等平台的注册和开展品牌宣传,已经是国内品牌推广的标配了。

16、落实网络品牌推广事宜,开展对品牌的网络渗透工作

品牌是推广和呵护的结果。

开展网络品牌推广,为正式实施营销拓展做好准备。

17、设计营销人员考核激励制度

针对年度营销工作开展需要,设计营销人员考核激励制度等规定。以激励营销人员更好地完成个人年度/季度/月度目标。

18、设计并安排品牌宣传物料

如公司介绍视频、产品创意视频、网络传播软文等等。

19、设计制作加盟商手册

包括对加盟商的管理/维护/扶持政策等制度建设。

20、落实销售人员的目标达成系统

督促销售人员按照公司年度营销策略,设计各自的年度目标及分解。

营销规划工作做好了,就可以向目标迈进。

在上述20项基础工作落实的基础上,品牌升级、营销拓展工作就可以正式开始了。

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