品牌执行:“三一”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“三一品牌研究执行部”或“三一品牌发展研究院”,有效的利用资源,独立运作“三一”品牌,由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广(在集团总体品牌规划的基础上)、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的三一战略品牌。在品牌推广运作方面,应该体现“三一”的文字内涵和企业的文化内涵。

2、产品策略

由于三一产品的特殊性,应该发展多元化产业,带动三一品牌及机械产品,运用整合营销的方式,包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的事件等宣传产品策略。以三一的机械产品为主,多元化发展为辅,从企业发展策略分析,它是顺天时而自然一体的策略。我们合理地对三一品牌的定位,对企业的发展是百利而无一害的,并且要坚持的推广下去

3、价格策略

关于三一企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等,应该严格遵从企业导入的CIS系统,特别是视觉方面因素,应该特别注意。

4、渠道策略

在三一原有的销售渠道中,将其优化整合,选择经销商考虑以下因素:

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

三一实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”,三一品牌进入文化境界及公益福利事业,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树,而公益福利事业是成功企业的基石。三一一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映,因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理客户不满和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系,良好的服务是企业长久生存的生力军。

相关推荐