打造个人品牌 是一种低成本的创业方式

发布日期:2021-05-09    浏览数量:1394

打造个人品牌 是一种低成本的创业方式


  打造个人品牌需要不断输出内容,但是不要忘记,打造个人品牌不是打造产品品牌,个人品牌需要更多的柔性内容。个人品牌变现的逻辑和传统生意变现的逻辑并不相同,个人品牌变现的逻辑是先有内容输出,再有粉丝增长、产品推荐、用户裂变,最后是持续的内容输出。


  而传统生意是先有产品,然后开始做营销推广,再通过销售产品变现。这两者之间的逻辑完全不同,几乎相反,如图所示。

打造个人品牌 是一种低成本的创业方式

  个人品牌变现逻辑的优势就在于先有粉丝,再进行产品推荐,这个看起来很小的改变,却产生了巨大的好处。利用这种方式,能够实现低风险创业甚至无风险创业。


  以往的创业方式要花费大量的成本积累产品,如果产品销售不出去,就会变成公司的库存,非常容易陷入亏损状态。而利用个人品牌变现的逻辑,就不用担心产品销售的问题。常规的做法是可以先在粉丝群里面尝试推荐产品,进行测试,如果这款产品能让客户接受,再进行大规模的生产;反之,则可以暂停推荐这款产品,转而推荐别的产品,直到找到合适的产品。


  依据个人品牌变现逻辑,客户首先是喜欢你这个人,根据你的人设、你输出的内容、你的信誉度和美誉度来判断是不是值得从你这里购买产品。而传统的生意是客户将产品的功能和自身需求进行匹配后决定是否购买,因此创业者的产品需要和市场上众多同类产品竞争,因为传统生意卖的是产品本身。


  但这并不是说粉丝购买产品就与自身的需求无关,只是创业者的个人品牌影响力增加了产品的价值。这时即使创业者推荐的产品稍微贵一些,粉丝也愿意从你这里购买,因为他们的购买行为一方面是源于你的个人影响力,另一方面是源于他们对你的信任。


  现在市面上有太多的商品,客户普遍都有选择困难症。他们不知道该怎样选择一个性价比合适的产品,你的推荐能够帮助他们快速做出决定,帮助他们节约决策时间。


  如今“网红”带货的力量非常强大,人称“口红一哥”的李佳琦,2018年“双十一”跟马云同台PK卖口红,李佳琦5分钟卖了15000只,马云只卖出了10只。2019年三八节,李佳琦个人直播间观看量为18.93万人次,共促成了23000个订单,成交额达到353万元。


  还有一些“网红”卖女性用品,卖育儿用品,带货量都非常巨大,他们靠的就是个人品牌影响力。


  掌握了个人品牌变现的这个逻辑,我们知道在打造个人品牌的过程中,第一步就是输出自己的内容,在前面已经提到过如何输出个人的内容,首先要找到自己的定位,梳理清楚客户的画像,然后构建自己的知识体系,最后是坚持输出。


  从个人品牌变现的逻辑可以看出,通过打造个人品牌去创业是一种低风险、低成本的创业方式。而传统高风险创业的逻辑是:筹钱离职、找办公室、招聘人员、开发产品、销售产品、维持经营,直到公司倒闭。

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